市場開發(fā)戰(zhàn)略的概述

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略，主要的途徑包括開辟其他區(qū)域市場和開辟細(xì)分市場。

　　采取市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因有很多，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)希望能開發(fā)其他市場。當(dāng)現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和時(shí)，企業(yè)也會(huì)去尋找新的市場。而市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入民用市場。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要適用情形包括存在未開發(fā)或未飽和的市場，可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道，企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功，企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源，企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力等。