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市場滲透戰(zhàn)略的概述

2022-01-29 16:30
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  市場滲透戰(zhàn)略是通過增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額,或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù),從而增加產(chǎn)品的使用頻率。具體方法如下:

  1、擴(kuò)大市場份額:適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;通過改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;通過改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對消費(fèi)者的吸引力并降低成本。

  2、開發(fā)小眾市場:目標(biāo)是在行業(yè)中一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長,從而擴(kuò)大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小,那么這種方法尤為適用。

  3、保持市場份額:當(dāng)市場發(fā)生衰退時,保持市場份額具有重要意義。

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