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銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程

2023-09-04 13:29 責(zé)編：藍(lán)圖瀏覽：446

來源會計(jì)網(wǎng)

課程背景

　　銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳，卻總感覺受財(cái)務(wù)部門的種種限制;

　　財(cái)務(wù)對銷售部門的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解;

　　銷售過于關(guān)注業(yè)績是否忽視了成本和收益的關(guān)系等等。

　　由于財(cái)務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面，銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和管理。因此，銷售人員對財(cái)務(wù)知識的學(xué)習(xí)必不可少。

銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程

　　本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對財(cái)務(wù)理念和財(cái)務(wù)知識有系統(tǒng)了解，掌握銷售經(jīng)理必備的財(cái)務(wù)知識，幫助銷售經(jīng)理對工作中遇到的財(cái)務(wù)問題輕松應(yīng)對;另一方面，通過培訓(xùn)讓銷售經(jīng)理掌握基本的財(cái)務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力。

課程收益

　　【系統(tǒng)認(rèn)識財(cái)務(wù)】理解財(cái)務(wù)會計(jì)基本問題，掌握現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體運(yùn)作

　　【提高銷售效率】看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動的本質(zhì)，如何提升銷售效率

　　【提升盈利水平】掌握財(cái)務(wù)分析的基本方法，能夠運(yùn)用財(cái)務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平

　　【加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控】能夠運(yùn)用預(yù)算和成本控制方法，實(shí)現(xiàn)更有效的財(cái)務(wù)管控，提升管理水平

課程對象

　　區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

　　銷售主管、大客戶經(jīng)

課程大綱

【理解財(cái)務(wù)】財(cái)務(wù)與銷售工作的關(guān)系
一、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的“合作伙伴關(guān)系”	二、從財(cái)務(wù)的視角看銷售活動
-現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系　　-財(cái)務(wù)管理與銷售部門的職能　　-財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能　　-財(cái)務(wù)與會計(jì)的區(qū)別和聯(lián)系	-從資產(chǎn)負(fù)債表看企業(yè)的資產(chǎn)分布狀　　-從利潤表看企業(yè)的經(jīng)營活動成果　　-從現(xiàn)金流量表看企業(yè)三大現(xiàn)金活動
【銷售活動分析】如何實(shí)現(xiàn)更大的盈利?
三、提升盈利能力不能僅靠“業(yè)績”	四、如何提高資金周轉(zhuǎn)，獲得更大的盈利?
-增加現(xiàn)金收入的主要途徑　　-收入、費(fèi)用、利息、稅收如何影響利潤? 　　-應(yīng)收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產(chǎn)折舊等對利潤的影響　　-銷售利潤的提升——盈利能力分析　　-毛利率和利潤率　　-投資回報(bào)率(ROI) 　　-銷售效率的提升——營運(yùn)能力分析	-現(xiàn)金為王——現(xiàn)金流分析　　-資金周轉(zhuǎn)率　　-現(xiàn)金持有成本　　-存貨對現(xiàn)金流的影響　　-應(yīng)收帳款的增減對企業(yè)現(xiàn)金流的影響　　-應(yīng)收賬款的管理方法　　-客戶信用分析與風(fēng)險(xiǎn)評估　　-存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 　　-存貨與利潤的關(guān)系　　案例分析：　　-案例1：家電行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的特點(diǎn)分析。　　-案例2：知名企業(yè)銷售模式分析。　　-案例3：提高資金周轉(zhuǎn)的方法有哪些? 　　-案例4：資金鏈斷裂導(dǎo)致的企業(yè)破產(chǎn) 　　-案例5：國美如何通過整頓庫存改善企業(yè)現(xiàn)金流　　拓展應(yīng)用：　　-應(yīng)用1：對比國美新舊報(bào)表，找出產(chǎn)生差異的原因　　-應(yīng)用2：提升銷售效率的方法。
【財(cái)務(wù)提升績效】如何實(shí)現(xiàn)有效的成本控制?
五、銷售成本控制	六、銷售預(yù)算編制與控制技巧
-銷售費(fèi)用的構(gòu)成　　-成本、數(shù)量與利潤相互關(guān)系(C-V-P) 　　-規(guī)模效益、保本點(diǎn)：為什么公司要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，才能利于生存? 　　-固定成本和變動成本：管理者成本控制的關(guān)注點(diǎn) 　　-成本/費(fèi)用中心責(zé)任成本控制　　-銷售部門績效考核指標(biāo)	-銷售預(yù)算的核心問題　　-銷售收入　　-銷售現(xiàn)金流量　　-銷售預(yù)算的編制　　-預(yù)算的監(jiān)督與執(zhí)行：事前、事中、事后　　-預(yù)算的差異分析(Analysis of variance)及業(yè)績評價(jià)
七、票據(jù)常識和稅務(wù)知識
-銷售常見支付手段：匯票、支票、匯兌、委托收款　　-日常報(bào)銷憑證常識　　-與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的稅種和稅務(wù)籌劃　　-發(fā)票管理：增值稅發(fā)票與普通發(fā)票　　案例分析：　　-案例6：如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用? 　　-案例7：區(qū)域銷售預(yù)算的執(zhí)行中，主要有哪些難點(diǎn)? 　　拓展應(yīng)用：　　-課堂練習(xí)：用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。　　-總結(jié)：銷售經(jīng)理常見財(cái)務(wù)問題總結(jié)。