融資談判的原則是:
1、誠實信用的原則。參與談判的任何一方首先要抱有合作的誠意,以誠意感動對方,取得對方的信任。
2、平等互利的原則。遵循在平等基礎上相互實現(xiàn)各自經(jīng)濟利益的原則,這不僅是融資談判能否成功的前提,也是市場經(jīng)濟規(guī)律所決定的。
3、相容的原則。遇到難題時,能主動退讓,以退為進;而當情況對自己有利時,又能夠抓住機會,主動進攻,以對方易于接受的方式表達自己的意圖,使對方接受。
4、守法的原則。融資談判不僅要受本國金融法規(guī)及經(jīng)濟政策的約束,同時還要受貸出國金融法規(guī)以及國際公約或國際慣例的制約。
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