前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道,有利于企業(yè)控制和掌握市場,增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。
當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要時(shí),或者企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大,或者企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等,又或者銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高,在這些情形中,適合采用前向一體化戰(zhàn)略。
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