銷售額分析的目的包括:
1、檢查企業(yè)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,銷售額分析同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行員工業(yè)績(jī)考評(píng)的依據(jù);
2、分析企業(yè)各產(chǎn)品對(duì)企業(yè)銷售額的貢獻(xiàn)程度;
3、分析企業(yè)一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)狀況;
4、對(duì)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行有序分類。
銷售額分析是通過(guò)對(duì)企業(yè)全部銷售數(shù)據(jù)的研究和分析,比較和評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差距,為企業(yè)未來(lái)的銷售工作提供指導(dǎo)的過(guò)程。銷售額分析的方法包括銷售差異分析和特定產(chǎn)品或地區(qū)銷售差異分析。
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