銷售額分析的內(nèi)容包括:
1、市場占有率分析;
2、總銷售額分析;
3、地區(qū)銷售額分析;
4、產(chǎn)品銷售額分析。
銷售額分析是通過對企業(yè)全部銷售數(shù)據(jù)的研究和分析,比較和評估實際銷售額與計劃銷售額之間的差距,為企業(yè)未來的銷售工作提供指導(dǎo)的過程。銷售管理部門通過將部門對銷售額信息的要求傳達(dá)給銷售分析人員,并從企業(yè)內(nèi)部和外部廣泛收集銷售數(shù)據(jù)然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠涗洠N售管理人員可以通過銷售額分析對當(dāng)前的銷售業(yè)績進(jìn)行評價,找出實際銷售額與計劃銷售額的差距并分析原因,以此為基礎(chǔ)制定企業(yè)未來的銷售計劃。
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