分銷是指產(chǎn)品從制造商到消費者的傳遞過程中涉及的一系列活動。在西方經(jīng)濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講,任何一種銷售方式都可以將其稱之為分銷。
正因為產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中,現(xiàn)代企業(yè)要在市場競爭中保持一定的競爭力,就必須潛心研究所有的分銷方式。
在整個分銷過程中,參與者不僅僅是企業(yè)與經(jīng)銷商,更為完整的考慮方法應(yīng)該包括企業(yè)總部、駐外機構(gòu)、經(jīng)銷商、二批商、終端五個主要的參與者類別,同時隨著區(qū)域和渠道的變化而有所不同,每項工作中各個相關(guān)方參與的程度都有所不同。
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