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產(chǎn)品定價通用公式

2022-07-01 14:20  責(zé)編:東余  瀏覽:10166
來源 會計網(wǎng)
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  產(chǎn)品定價公式為:成本毛利率=(銷售收入-營業(yè)成本)/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣,目前常用的方法是倒扣。

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  產(chǎn)品定價的公式

  產(chǎn)品定價的公式為:成本毛利率=(銷售收入-營業(yè)成本)/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣,目前常用的方法是倒扣。

  企業(yè)產(chǎn)品定價是否合理可以影響企業(yè)的投資回報和收益長短,合理的產(chǎn)品定價可以有力拉動企業(yè)銷售前期的資金回收,并降低企業(yè)市場投資的風(fēng)險,保障企業(yè)收益,從而提高企業(yè)市場控制力。

  產(chǎn)品定價的常用方法

  產(chǎn)品定價常用的方法包括成本導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法以及顧客導(dǎo)向定價法。

  1、成本導(dǎo)向定價法:以進(jìn)貨成本為依據(jù),加上期望得到的利潤來確定所賣產(chǎn)品的價格,該方法具體分為:成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法與盈虧平衡定價法;

  2、需求導(dǎo)向定價法:按照購買產(chǎn)品買家們所能承受的能力來確定價格,其具體分為:理解價值定價法、需求差異定價法及反向定價法;

  3、競爭導(dǎo)向定價法:參考銷售同類產(chǎn)品賣家的定價以確定自身產(chǎn)品的價格,競爭導(dǎo)向定價法分為隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和招標(biāo)投標(biāo)定價法。

  產(chǎn)品定價的最高限度和最低限度是什么?

  產(chǎn)品定價的最高限度是市場需求及有關(guān)限制因素,成本是商品價格的最低限度。長期來看,價格要等于成本加上一定的利潤,使之能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場營銷的所有費(fèi)用支出,并補(bǔ)償商品經(jīng)營者為其承擔(dān)的風(fēng)險支出,否則會出現(xiàn)經(jīng)營困難。

  影響定價決策的因素有什么?

  影響定價決策的因素包括企業(yè)的營銷目標(biāo)、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。需要明確公司的目標(biāo),是增加市場份額,改善企業(yè)收入還是最大化利潤或是其他目標(biāo),若營銷部門對于公司目標(biāo)有了較為清晰的把握,確定價格在內(nèi)的營銷組合則相對容易。

  影響企業(yè)定價決策的另一個重要因素是競爭對手,大多數(shù)情況下,市場上可能會有同類檔次的公司或更高端的公司,競爭對手的定價也會對自身定價策略產(chǎn)生較明顯的影響。

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