財務(wù)對銷售的作用主要體現(xiàn)在兩方面:
1、為銷售提供一定的服務(wù),保障企業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長和各款項入賬的及時性。財務(wù)通過制定科學(xué)的貨幣政策,合理確定庫存量,提高資金運用的靈活性,并且?guī)椭N售部制定并完善銷售定價策略,提升企業(yè)抵御市場風(fēng)險能力以及市場競爭能力。
2、降低銷售風(fēng)險,幫助銷售部更好、更快地應(yīng)對市場變化。財務(wù)部門可以通過市場信息的搜集、篩選、分析并及時的把結(jié)果提供給銷售部門,讓銷售部及時了解市場環(huán)境的變化。例如在客戶信用風(fēng)險管理中,財務(wù)人員將查詢到的客戶相關(guān)財務(wù)信息,信用情況反饋給銷售部門,為銷售部門決定是否與其確立長期客戶的關(guān)系提供依據(jù)。
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