返利是一種商業(yè)行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售,提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場(chǎng)、一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì),所以稱為返點(diǎn)或返利。
“返利”是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容,也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容?!胺道本褪枪┴浄綄⒆约旱牟糠掷麧?rùn)返還給銷售方,它不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績(jī),而且還是一種很有效的針對(duì)銷售方的控制手段。
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